節能變壓器價格高 企業“繳械”新銷售模式破局

作者 ：admin  來源 ：本站  發表時間 ：2013/1/23 9:00:01  點擊 ：2092

在“2012變壓器國際能效論壇”就要接近尾聲的時候 ，中國中低壓輸配電設備質量監督檢驗中心的何東升 ，卻開始顯得有點兒焦躁 。他剛剛把這次會議的一些資料用相機拍好 ，現在又為怎麽能在今天就把這些資料分享給他在西門子工作的朋友而著急 。何東升告訴記者 ，他必須在下午就發送出去的是配電變壓器能效標準GB20052修訂審批稿的照片 ，盡管西門子的代表未能到場 ，但對此次會議所探討的問題卻非常關注 ，今天他的這個朋友就一直在和他聯係 ，並且要求他馬上把資料發過去 。

最新修訂的配電變壓器能效標準GB20052正是此次論壇上最引人關注的討論內容 。根據新標準 ，我國配電變壓器型號將從S9型全麵升級為S13型及以上 。“如此大規模的型號升級 ，不僅將有力推進節能減排政策的實施 ，更重要的是為困局難破的變壓器行業增添了新的機遇 。”何東升說 。

百億級新商機

前幾年 ，由於國家加大了電力建設的投資 ，激活了變壓器市場 ，然而與此同時 ，大量的企業湧入變壓器行業 ，使該行業產能迅速擴張 ，一些弊端也開始逐漸顯現。

根據產業研究專業機構中研普華的調研報告 ，近年來 ，我國變壓器企業一直在低效益環境下運行 ，產能過剩的現象尤為嚴重 。我國每年變壓器需求量均在15億千伏安左右 ，而變壓器行業產能則約有30億千伏安 。2009年以來 ，國家電力建設速度放緩 ，國內變壓器需求量有所降低 ，特別是電網企業采用集中招標方式采購變壓器 ，低價中標導致企業競爭空前激烈 ，甚至出現了變壓器企業犧牲產品質量進行惡意競爭的局麵 ，市場秩序混亂 。

無獨有偶 ，和很多行業相似 ，市場秩序混亂也從一定層麵反映了行業分散的現狀 。據歐盟—中國節能變壓器促進項目負責人張淩宇介紹 ，目前國內共有配電變壓器製造企業1705家 ，其中95.5%都是年營業額在3億元人民幣以下的中小企業 ，年營業額在3億元人民幣以上的大型企業僅有76家 ，其中年營業額在15億元以上的龍頭企業隻有10家 。

“產能過剩 、質量隱患多 、行業分散” ，已經成為整個變壓器行業不能忽視的行業困局 ，如何打破困局 ，一直是業內人士共同思考的課題 ，而國家節能減排的政策或許能為處於困難時期的變壓器行業提供一個出口 。

2012年8月21日 ，國務院下發《節能減排“十二五”規劃》詳細稿 ，明確了“十二五”期間節能減排的具體目標和投資規劃 ，要求“十二五”期間降低電力變壓器損耗 ，其中空載損耗降低10%~13% ，負載損耗降低17%~19% ，這無疑為節能型變壓器的推廣提供了政策支持 。

與此同時 ，2012年10月完成的對GB20052的修訂更是緊跟國家節能政策的步伐 。據中國標準化研究院高級工程師趙躍進介紹 ，這次標準修訂提高了能效限定值水平和節能評價值水平 ，依照以往標準的實施情況來看 ，未來將迎來新一輪的配電變壓器產品結構調整 。

數據顯示 ，原本在2004年占比高達93%的S9型及以下的變壓器到2009年已經減少到14.2% ，S11型經過將近四年的推廣，逐步由原來6%的比例上升至61.3% 。趙躍進告訴記者 ，GB20052修訂內容的各種技術數據指標都是把S9型作為淘汰目標 ，S11型作為合格目標 ，而S13型和S15型作為高效節能目標 。據國家電網數據披露 ，截至2011年底 ，在網運行的配電變壓器總數約為1350萬台 ，其中S11型及以上的節能型配電變壓器為294萬台 ，占總數的21.8% 。可見 ，未來幾年 ，國家電網將有78.2%的變壓器需要更換為S11型或者更高型號 。

而且 ，“淘汰高耗能變壓器”已經不再是“中看不中用”的建議性條款 。據趙躍進介紹 ，我國的能效標準屬於強製性標準 ，而需要淘汰的高能耗產品將列示在“高能耗產品淘汰目錄”中 ，為條款的具體實行提供指導和依據 。目前 ，全國許多省市已經開始對重點用能企業淘汰更換變壓器進行了稽查和監督 。

據何東升介紹 ，廣東省江門市已經對2011年用電量超500萬千瓦時（含500萬千瓦時）的工業企業更換變壓器采取了鼓勵政策 ，若安裝S13以上型號的節能變壓器 ，按每台變壓器采購金額的20%給予補貼 。山東省節能監察總隊的葉永青告訴記者 ，山東省近年來加大節能監督力度 ，在全省開展了對中小型配電變壓器的專項監察 ，並對應淘汰設備進行查處和沒收 ，早在“十一五”期間 ，淄博市就已經淘汰高耗能變壓器6858台 。

而據此次論壇提供的數據顯示 ，如今全國仍在網運行的S7型及以下高損耗變壓器尚有約110萬台 。如果把將被強製淘汰的產品S7型全部更換為S11型或者更高型號 ，按照每台S11型的價位在萬元以上計算 ，因強製淘汰而產生的市場需求將達到上百億元人民幣 。

新商業模式浮出水麵

可要在秩序混亂的變壓器行業 ，拿下高耗能變壓器報廢與替換所帶來的這上百億的市場 ，卻並非易事 。

中國電力科學院配電研究所副主任韓篩根認為 ，目前節能配電變壓器的價格並不便宜 ，尤其是非晶合金變壓器 ，企業在做變壓器替換的過程中將要一次性投入大量的初始資本 ，雖然在使用過程中減少了因能源消耗而產生的成本 ，但資本回收期太長 ，導致用戶不願使用 。歐盟—中國節能變壓器促進項目負責人張淩宇也向記者表達了類似的擔憂 ，他說 ：“要實現最佳的資源利用效益 ，物盡其用 ，應該更加關注變壓器的匹配性 。節能 ，不是買最節能的變壓器 ，而是選擇最適合你的變壓器 。現在很多生產廠家的銷售人員 ，並不能確切地把握客戶的實際需要 ，而是一味地向客戶推薦最貴最節能的變壓器 ，但殊不知 ，最節能的變壓器放在客戶的使用環境中 ，卻不一定能發揮最優的效果 。因此很多客戶對於替換變壓器仍持觀望態度 。”

由此看來 ，變壓器製造企業若依舊依賴傳統的銷售模式 ，即使新標準創造了上百億的新市場，也很難改變其一直以來麵臨的困難局麵 。

正所謂不破不立 。記者在這次變壓器論壇上了解到 ，國內幾家規模較大的變壓器製造企業已經開始尋找新的突破口 ，而許多合同能源管理企業也在變壓器新標準出台的契機中 ，尋覓著各自的商業機會 。

例如 ，廣東海鴻變壓器有限公司在與寶鋼集團的項目中已經開始把提供變壓器替換安裝方案作為客戶服務的重要部分 。海鴻變壓器有限公司總經理郭獻清告訴記者 ，海鴻目前的產品是立體卷鐵心變壓器 ，而這次為寶鋼更換變壓器的訂單 ，不僅僅包括了提供符合節能要求的產品 ，更重要的是 ，海鴻將為寶鋼設計符合其節能減排要求的設備與係統方案 。寶鋼作為高耗能單位 ，國家對其有更高的節能環保要求 ，僅僅提供變壓器並不能同時滿足寶鋼對於減少能源損耗和降低二氧化碳排放量的目標 ，而海鴻這次合作所提供的方案 ，是在對寶鋼已有設備和用電情況詳細調查研究後給出的 ，可以說是為寶鋼量身打造的 。郭獻清還表示 ，未來海鴻也會越來越多地采取這種產品與服務相結合的銷售模式 。

然而 ，並非所有的變壓器用戶都像寶鋼這樣“財大氣粗” 。對於像寶鋼這樣的耗能大戶 ，先期投入一大筆資金來更換更加節能的變壓器 ，未來節省的能源成本在彌補初始投資後 ，將會成為企業效益的重要部分 。這筆賬，寶鋼自然能夠算得非常清楚 。可是 ，對於其他“能耗賬”尚不明晰的使用者來說 ，購買節能變壓器的一大筆初始固定投入 ，就已經讓他們對更換變壓器“望而卻步” 。

據山東節能監察總隊葉永青介紹 ，在山東節能監察工作推進過程中 ，他發現有很多中小企業因為更換變壓器給企業帶來了巨大的財務困難 。高耗能的變壓器不讓用 ，這些中小企業隻能停業 ，嚴重影響了正常的生產經營 。

而“更換節能變壓器的財務負擔”與“強製淘汰政策”的矛盾 ，卻正是合同能源管理企業的商機 。“那些需要提高變壓器使用能效 ，卻又無法一次性大量投入資金的企業 ，恰恰正是聚星撲克的目標客戶。”北京一家合同能源管理企業的負責人在會上這樣告訴記者 ：“更換節能變壓器對很多企業來說都是巨大的經濟負擔 ，但是這個負擔可以通過選擇合同能源管理來轉移 。聚星撲克公司承接過一些變壓器更換項目 ，雖然項目投資回收期需要三五年或者更長 ，但是資本回報率卻非常的可觀 。而現在新標準出台，會給聚星撲克帶來更多的生意 。”

變壓器製造企業向服務型轉變以及合同能源管理企業的積極參與 ，將會給整個變壓器行業帶來哪些改變 ？聚星撲克不妨期待一下 。

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