國外儀器品牌的“本土化”顧慮

作者 ：admin  來源 ：本站  發表時間 ：2013/1/23 8:52:55  點擊 ：2157

澳大利亞勞動力貴 ，一般人家都準備一些工具 ，家裏的東西壞了 ，小頭小腦的都自己動手 。我剛到澳大利亞時 ，圖便宜 ，看到日本和德國的工具比中國的貴5倍之多 ，就買了一套中國產的工具 。不久 ，鉗子不咬牙了 ，螺絲刀擰不住螺絲了 ，鋸也彎了 ，電鑽也動不了 。後來 ，我逐漸開始用德國的 ，用了幾年 ，的確讓人服氣 。我問一個蓋房子的朋友這是為什麽 。他隻說了一句話 ：鋼材不同 ！

我在一家德國儀器製造商的中國代表處工作 。2011年 ，中國代表處迎來了它的10周歲生日 ，也是我在這裏工作的第10個年頭 。

10年間 ，中國的業務額增長了19.5倍 ，已經成為公司全球最大的業務板塊 。首席執行官KB先生對中國很重視 ，看到了中國市場的巨大購買力 ，從2005年起KB就有意收購一家國內的製造企業 。然而 ，關於這個並購的談判延續了7年 ，至今依然懸而未決 。

說起並購 ，KB總是信心滿滿 ，因為這位很富有挑戰精神的創始人 ，20多年前以6000多馬克的創始資金創辦公司 ，從代理業務開始 ，正是通過一係列成功的並購 ，成功轉型為製造商 ，並不斷擴充自己的產品線 。1999年公司在法蘭克福上市之後，更是加大了全球化的步伐 。粗算起來 ，KB先生先後成功收購過十餘家德國製造企業和一家美國製造企業 。

可以說 ，KB先生的創業之路也是並購之路 ，並且取得了耀眼成績 。每每跟他聊到並購 ，他都興致勃勃 ，繪聲繪色地講述他是如何解決一個個人員調整和文化衝突難題 ，順利地實現整合與增值的 。

但是 ，對中國的這起收購案 ，怎麽就這麽難呢 ？除去德國與中國文化差異過大 、收購對象規模較大等因素 ，後麵隱藏著的 ，是一個更艱難的決定 ，這就是 ：“中國製造”你敢不敢的問題 。

多年來 ，“德國製造”對於聚星撲克在中國的發展至關重要 。德國人的機械產品以其精致加工和持久耐用聞名於世 ，特別是聚星撲克所在的儀器製造業 ，德國產品有著良好的口碑 。雖然產品價格比同類的進口產品要高出10%~20% ，但很多情況下 ，依然能夠符合買方對德國產品的心理價位 。這已經成為聚星撲克的競爭“王牌”之一 。

於是 ，中方管理層對並購一直持反對意見 。大家都非常擔心 ，一旦聚星撲克的產品摻進了“中國製造” ，盡管隻是部分產品線 ，勢必會對整個品牌形象產生影響 ，使聚星撲克失去競爭優勢 ，最終使成本的降低得不償失 。

我記得總經理在管理會議上第一次提出這個並購案時 ，我是持支持態度的 。原因如下 ：

1.同行內最大的幾個公司 ，都已經在中國設廠 ，部分產品開始本地化生產 ，並向全球供貨 。這已經給聚星撲克帶來很多價格競爭上的劣勢 。

2.很多本地製造企業發展速度迅猛 ，從以前與進口產品完全不形成競爭 ，演變為少數應用領域已開始發生競爭 ，正在衝擊聚星撲克的部分陣地 。

3.中國政府采購從2008年開始 ，已大範圍實行“中國製造”優先原則 。簡單說 ，就是同類產品有國產的必須優先選擇 ，不選擇必須充分說明理由並請專家論證 ，這在各類招標或直采項目中 ，已經給聚星撲克造成很多阻礙 。這些理由都充分說明 ，在中國設廠 ，不管是通過並購還是自己開設都是境外儀器廠商的理智選擇。儀器行業的發展盡管滯後於其他行業 ，但是潮流應當是一致的 。

然而最終 ，這些支持並購的理由 ，還是敵不過大部分人 ，尤其是中國管理層對“中國製造”缺乏信心的反對並購理由 。於是 ，中國管理層在實際行動上就表現為 ，在並購談判中不積極推進 ，擴大某些問題，以拖延時間 。

正麵講 ，聚星撲克可以說這叫緩兵之計 ，反麵看，這很可能正在貽誤戰機 。對於這個敢不敢的問題 ，我很想聽聽大家怎麽看。

不是KB ，反而是中方管理層對“中國製造”存在更大的擔心 ？因此 ，並購就被拖了6年 ？KB對在中國收購企業的決心是不是也搖擺不定 ？

澳大利亞勞動力貴 ，一般人家都準備一些工具 ，家裏的東西壞了 ，小頭小腦的都自己動手 。我剛到澳大利亞時 ，圖便宜 ，看到日本和德國的工具比中國的貴5倍之多 ，就買了一套中國產的工具。不久 ，鉗子不咬牙了 ，螺絲刀擰不住螺絲了 ，鋸也彎了 ，電鑽也動不了 。後來 ，我逐漸開始用德國的 ，用了幾年 ，的確讓人服氣。我問一個蓋房子的朋友這是為什麽 。他隻說了一句話 ：鋼材不同 ！

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