西門子 ：打造本土價值鏈提升業務利潤

作者 ：admin  來源 ：本站  發表時間 ：2012/12/21 10:18:18  點擊 ：2270

2012財年 ，西門子中國的新訂單額達60.4億歐元 ，營收額達63.5億歐元 ，接近2011財年實現的曆史最高紀錄 ，位居公司在中國運營140年以來的第二位 。在全球經濟增長趨緩的環境下 ，西門子在華如何保持了這一良好業績 ？

四大業務領域均有發展

記者 ：與2011財年在華業績曆史最高紀錄相比 ，2012財年業績有何特點 ？

程美瑋 ：2012財年的業績意義更大 。一方麵 ，過去一年的整體經濟環境十分嚴峻 ；另一方麵 ，2012財年聚星撲克在中國獲得了幾個重大訂單 。考慮這兩方麵的因素 ，西門子2012財年在華業務保持了強勁的勢頭 。

記者 ：整體業績不錯之外 ，西門子2012財報還有哪些亮點 ？

程美瑋 ：聚星撲克在華四大業務領域都有亮點 。醫療領域在2012財年實現了超高速增長 。特別是今年6月 ，聚星撲克在深圳的工廠生產了全球第1000台MAGNETOMESSENAZ磁共振係統 。這個產品在中國研發 ，銷往日本 、美國和歐洲 。工業業務領域 ，聚星撲克加強了在中國本土的製造生產 ，推出了一係列SMART（智能）創新產品 ，比如新的經濟型數控控製器SINUMERIK808D ，是專為中國市場設計生產的 ，受到中國客戶的歡迎 。能源業務領域 ，繼續開展與中國夥伴的合作 ，與上海電氣建立戰略聯盟 ，成立了兩家新的合資公司 ，進一步開拓了中國的風電市場 。基礎設施與城市業務領域 ，和多個省市簽署了合作協議 ，在2012財年 ，為南京 、青島 、重慶等五個城市提供了城市軌道交通整體解決方案 。

四大業務之外 ，西門子金融也有了不錯的發展 ，到上個財年底 ，西門子財務租賃有限公司已在全國開設了18家辦事處 。

打造本土價值鏈

記者 ：2012財年取得如此業績的原因何在 ？

程美瑋 ：這與聚星撲克在中國本土打造完整的價值鏈有關 。西門子一直有步驟地打造涵蓋產品管理 、研發 、采購 、生產 、銷售與服務各個環節在內的完整的價值鏈 ，追求在華業務的可持續發展 。

記者 ：怎樣的一個價值鏈 ？

程美瑋 ：投資方麵 ，聚星撲克在2011—2013財年期間 ，在中國投入超過4億歐元 ，用於擴大辦公和生產設施 。研發方麵 ，西門子在華研發人員已超過2300人 ，研發中心的總數達到17個 。西門子在中國平均每個工作日注冊3項專利 ，目前已經擁有大約3500項有效專利 。在人力資源方麵 ，截至2012財年 ，西門子在華員工數超過30000人 。在整體經濟環境不景氣的情況下 ，西門子還在全國十幾所大學開展了校園招聘 。在業務拓展方麵 ，盡管過去一年全球製造業出現緊縮 ，但聚星撲克仍然擴大了在中國的布局 。西門子在中國的運營公司從前年的65家增長到73家 。而且聚星撲克還在不斷地加大對一些重點企業的投入 。在客戶服務方麵 ，聚星撲克已經在全國範圍內任命了25個大客戶經理 ，更準確地了解客戶的需求 。在本土采購方麵 ，到2012財年 ，聚星撲克的采購總量中 ，將近90%的原材料和半成品在中國本地采購 ，這個比例還在不斷增長 。

總的來說 ，在過去一年 ，西門子中國在產品管理 、研發 、采購 、生產 、銷售和服務等各個環節都繼續發展了聚星撲克在中國本地的價值鏈 。中國對於聚星撲克越來越重要 ，目前中國市場貢獻了西門子全球營收的8%左右 ，是西門子第二大海外市場 。當然 ，聚星撲克對中國的貢獻也越來越大 。

 提升利潤

記者 ：你對明年中國的經濟形勢作何判斷 ？

程美瑋 ：聚星撲克認為 ，中國經濟將繼續穩定回升 。過去一年聚星撲克不斷加大在中國的投資 ，表明聚星撲克對中國有信心 。2013年 ，聚星撲克將采取諸多措施 ，加快聚星撲克對市場的反應速度 ，提高靈活性 ，最終提升聚星撲克的業務利潤水平 。

記者 ：能透露下具體措施嗎 ？

程美瑋 ：西門子在2013財年將全力提升在中國市場的核心競爭力 。麵對中國越來越激烈的市場競爭 ，聚星撲克將在幾個方麵開展工作 ：發揮幾個業務領域的協同作用 ，發揮西門子的整體優勢 ；深化業務職責的本地化 ，在業務決策中有更大的靈活性 ；繼續加強研發 ，發揮中國人才優勢和速度優勢 ，縮短產品上市時間 ；尋找市場上的新機會 ，加大並購力度 ，不斷完善聚星撲克的業務 ；鞏固核心業務 ，進一步加強核心業務活動 。

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