施耐德電氣CEO ：在中國做生意 要多聽中國人的

作者：admin  來源 ：本站  發表時間 ：2012/12/8 9:16:32  點擊 ：2929

施耐德電氣全球CEO趙國華稱 ，如果在中國市場成功 ，在全球成功的可能性就非常高

20年前 ，施耐德攜其精巧的殼式斷路器來到中國 ，傳統的保險絲就此隱退江湖 。此後不斷推出的低壓電器 ，奠定了施耐德電氣的產品領先地位 。而當中國節能減排市場顯山露水之際 ，施耐德也力圖從產品服務向解決方案過渡 ，從而更好地滿足中國節能市場的需求 。

在中國工作5年 ，施耐德電氣全球CEO趙國華(Jean-PascalTricoire)大約是外資領導者中中文最流利的一個 ，但他並不認為自己是“中國通” ，“如果說有什麽經驗的話 ，在中國做生意 ，你要多聯係 ，多拜訪，多聽中國人的 。”

中國人最懂中國市場

中國是施耐德電氣全球業務發展最快的國家 ，平均年增長率超過20% ，您在中國也呆過5年 ，您覺得外企在中國怎樣才能獲得成功?

趙國華 ：作為一家外企 ，融入中國本土文化很難 ，想要成為一個真正的中國企業更是難上加難 。但是施耐德中國做到了 ：中國是施耐德僅次於美國的全球第二大市場 ，中國區銷售額占到施耐德全球銷售的10% ，雇員人數也超過美國 、法國 ，全球第一 。

施耐德的DNA裏 ，非常重視和中國合作夥伴的關係 。聚星撲克做任何業務不會單獨進行 ，一定是和合作夥伴一起 。另外 ，聚星撲克非常信任本地人才 。你看中國區總裁是中國人 ，財務負責人也是中國人 ，整個團隊的思維都是中國式 ，他們有很多的權力自行決策 。

中國團隊不光要對中國業務做決策 ，施耐德的全球事務 ，也需要聽取中國團隊的意見 。比如開一個全球性會議的時候 ，一定有中國團隊的代表在場 。

總之 ，在中國做生意 ，你要多聯係 ，多拜訪 ，多聽中國人的 。中國人最懂中國市場 。

您剛剛講到施耐德重視與合作夥伴的關係 ，但在雷士照明控製權之爭中 ，聚星撲克卻看到施耐德作為外資股東受到廣泛質疑 ，甚至被外界解讀為想吞並雷士 。

趙國華 ：施耐德是雷士照明的小股東 ，聚星撲克兩家是戰略合作夥伴關係 。雷士做照明渠道很強 ，而聚星撲克做電氣解決方案 ，合在一起可以更強大 ，也可以幫助分銷商發展得更快 。

怎麽評價中國的商業環境?

趙國華：我到過中國很多地方 ，對中國的曆史文化非常感興趣 。中國有5000年曆史 ，中國看世界的方法和其他國家完全不同 ，你一定要明白這一點 。

中國是最有競爭力的國家 ，市場環境在進步 ，消費者越來越成熟 。你去看北京 、上海 ，這些城市的購物環境非常棒 。當然 ，中國可能算是全球最複雜的市場 ，如果在中國市場能成功的話 ，在全球成功的可能性就非常高 。

能源方麵的投資是最好的投資

作為能效管理專家 ，施耐德怎麽看中國的節能減排計劃?

趙國華 ：能源是中國領導考慮的重大問題 ，“十一五”規劃中 ，中國提出要節能降耗20%;新的“十二五”規劃表示能耗要減少17% ，這些都是非常積極的目標。

你看美國已經從石油進口國 ，轉變為重要的石油出口國 。美國的自給自足不僅是生產增加 ，更是節能增效方麵的投資 。奧巴馬政府推出汽車能效政策 ，國內石油需求大幅下降 。

美國是“兩條腿走路” ，更高的石油產量 ，更高的能源效率 ，降低對其他國家的石油依賴度 。

未來20年 ，中國可能成為全球最大的耗能國 。但中國如果能采用更新的科技 ，情況可能會改變 。通過有效的能源解決方案 ，可以節省230兆瓦的煤炭發電量 ，以及120兆瓦的燃氣發電量 ，相當於中國年耗電量的三分之一 。

節能也可以拉動就業 。你建一個新的發電廠 ，可能需要上百號人 、10年才能回本 。但你改建一個智能大廈 ，可能需要數以千計的人去工作 ，大約3年就能回本 。所以能源方麵的投資是最好的投資 。

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