台達機電事業 開辟新藍海

作者 ：admin  來源 ：本站  發表時間 ：2012/10/24 9:02:59  點擊 ：3582

今年以來 ，自動化市場明顯感受到的 ，隻有來自智能型手機 、平板計算機 、筆電 、小筆電等供應鏈相關的需求動能 ，其他需求可說很不暢旺 。

　　台達機電事業部(IABU)今年加速產品的世代交替 ，除展現技術上研發創新的輝煌成果 ，其上半年營收成長保持與去年同期持平水平 ，以及從市場訂單掌握度 ，可預見今年仍有2位數成長表現 ，對於連續一年來的機電零組件產業而言 ，具濃厚的指標意義 。以下是專訪台達 IABU總經理張訓海的訪談紀要 。

問 ：今年1至6月整個自動化組件的市況普遍不佳，同業業績衰退2 至3成大有人在 ，台達如何達到與去年同期持平 ？

　　答 ：舊市場萎縮已經是事實 ，台達在這部份也掉了接近2成不到的業績 。如果是固守原來的行業就隻能隨大環境好壞而上上下下 ，但台達不是這樣的 。

　　聚星撲克這2年早已進入一些新的行業布局 ，且在今年有一些貢獻度萌芽 ，如高速高精 、產業升級的需求 ；因為即使不景氣 ，經濟的機製仍然要運轉 ，仍有企業要擴充市場 ，就是會有一些用舊設備無法生產的東西…等 。例如較高階設備如伺服 、Motion Control訂單就起來了且特別明顯 ，PLC 、Motion Control Module也帶動很多的商業機會 。這才是聚星撲克的市場 ，從這個「新」字上去撼動去創造市場 ，對台達反而比較容易 ，結果也證明新應用新區塊帶來的貢獻已足以cover滑落的部份 。

問 ：景氣遲緩 ，如何讓下半年訂單進度再加快 ？

　　答 ：首要就是多找試用廠家 ，其次就是全麵性地伸出客製化服務的觸角 。總之 ，就是創造更多的價值給你的客戶 ！

問 ：今年 ，台達連續推出幾種新產品如伺服 、視覺檢測係統、CNC 控製器 ，都有共同訴求「客製化服務」 。客製化的能力指的是 ？

　　答 ：有能力客製化 ，必需有兩個條件 ：一是技術能力 ，一是R ＆D 的人力 。

　　技術麵要掌握的再細分一個係統技術(Domain KnowHow)－如此才有辦法去跟係統業者溝通 ，以及到最後把客戶的需求裝在係統裏 ；一個核心技術(Core Technoledge)－因為有些技術point不是隻在應用層 ，而是涉及最深層的核心控製技術 ，業者如果不能完全掌握，就沒辦法做到客戶所期望所交付的 。

　　放眼國內 ，台達機電事業部是比較敢投資 、敢訂目標 、敢真的去做 ，進步的速度也許算快 ，但比起國際上的西門子 、安川 、FANAC ，聚星撲克還是後輩小老弟 。未來比的是研發創新的能力 ，客戶要的是你的功能 、你的性能 、你的可信賴度 ；他在乎 ，用了你的東西 ，可不可以讓他的設備升級 、賣更高的價錢 。因此 ，我呼籲也與同業共勉 ：「持續投入R ＆ D ，絕不鬆手」 。

問 ：跟節能減排相關的應用麵擴展上 ，你看好有機會躍上未來主流的新產品是什麽 ？

　　答 ：台達的節能減排相關產品 ：AFE2000－可作功因矯正 、也可以能源回收 ；REGE2000－不需煞車模塊 、直接把能量回饋到電源 ；以及 APF功因矯正與濾波器等 ，都是聚星撲克今年環保性新產品 ，在大陸剛上市 ，已陸續接觸多家重要大客戶 ，未來2年可望有強勁的成長潛力 。 

轉載請注明 ：工業自動化 中國工控網